Полный цикл ПРОМО

  • избежать ошибок планирования
  • сэкономить сотни человеко-часов
  • спасти миллионы рублей продаж
в едином решении, чтобы:
Каннибализация, увеличение запасов, потери на распродажи и списание
– результаты неэффективного планирования

Низкая эффективность управления ПРОМО

это прямые потери
и упущенные продажи до 5%

Упущенные возможности из-за низкой скорости планирования
Высокие трудозатрат на проверки и согласование (сотни кампаний и тысячи SKU)
Несколько функций в компании, управляющих промо
Низкая синхронизация при планировании
* типичные проблемы крупных сетей в области управления промо-кампаниями по оценке экспертов, привлеченных Imredi
1
2
3
4
5
Планирование
  • Тактическое и операционное
  • what if анализ и прогнозирование
  • Советы и подсказки
Согласование
  • Сроки, бюджеты, объемы продаж
  • Условия поставщиков
  • Workflow утверждения
Запуск
  • Передача данных и заданий в ИТ-системы компании
  • Готовность в точках продаж
Контроль
  • Мониторинг
  • Корректировки при отклонениях
Анализ
  • Анализ и оценка эффективности
  • Факторный анализ
  • Рекомендации для будущих кампаний
Стратегическое целеполагание
МП
КМ
КМ
ЦП
ОД
МП
КМ
ЦП
ОД
МП
КМ
ЦП
ОД
МП
КМ
ЦП
КД
МП
ЦП
КМ
ОД
Коммерческий директор
Менеджер промо
Категорийный менеджер
Цепочка поставок
Операционная дирекция
1
Планирование

Тактическое планирование

  • Декомпозиция стратегических (годовых) целей по категориям с учетом их роли
  • Ретро-анализ, целеполагание, утверждение бюджета и KPI для каждой акции
  • План запуска PROMO на год, квартал, неделю

Создание портфеля ПРОМО для достижения бюджетных целей и выгодных условий поставщиков

КМ
МП
КД

Операционное планирование

  • Ретро-анализ для SKU, оценка эффекта для акции
  • Построение прогноза продаж и эффектов
  • Наполнение акции на основе правил и подсказок
  • Автоматическое распределение цели по периоду или группе товаров

Повышение доступности товаров и снижение запасов

КМ
МП

Подсказки и моделирование

  • Проверка на соответствие бюджетным целям
  • Проверка на соответствие бюджетным целям
  • Кумулятивная оценка эффективности
  • Моделирование, what if анализ

КМ
МП

ML прогнозирование результатов

  • цены и скидки
  • механика акции
  • цены конкурентов
  • дефициты
  • пересечение с другими PROMO
  • особенности выкладки (ДМП и POSM)

  • товарный справочник
  • справочник магазинов
  • ассортиментная матрица
  • история продаж
  • история акций
  • дефициты
  • информация из магазина
  • праздники и особые дни
  • аналоги для новых магазинов и товаров

Учитываемые факторы:
Входные данные:

Промо-календарь

  • Все PROMO, включая завершенные, в одном месте
  • Копирование и создание PROMO в несколько кликов
  • Настройка с учетом бюджетных показателей
  • Планирование всех акций сети в едином календаре
  • Сокращение трудоемкости ведения плана ПРОМО в 2 раза

Визуализация плана, инструменты настройки и оценки акций

МП

Экономические эффекты

* Оценка Imredi
и привлеченных экспертов
Повышение РТО на 2%
В 1,7 раза ниже трудоёмкость
+ 1 п.п. маржинальности продаж ПРОМО
+18% эффективности будущих акций

Интересно?
Получите полную презентацию!

2
Согласование

Согласование

  • Поддержка сложных маршрутов согласования
  • Доступность участникам описаний и показателей PROMO
  • Cохранение версий
  • Отслеживание статусов согласования и уведомления участникам

Прозрачность процесса
и ускорение согласования на 40%

КМ
МП
КД
ОД
ЦП
3
Запуск
КМ
МП
ОД
ЦП

  • Расчет объемов поставки и размещение заказов
  • Настройка цепочек поставок и логистики
  • Подготовка промо-материалов
  • Размещение заказов на товары, POSМ, ДМП
  • Развоз и выкладка товаров
  • Готовность к запуску: приемка товаров и материалов, контроль ценников, выкладки, доступности и т.д

  • Загрузка цен закупки и цен на кассы
  • Объем закупки и сроки
  • Настройка автораспродажи и автозаказа

Уведомления и задания на исполнение:
Передача данных по PROMO в ИТ-системы:

Запуск

Автоматические передача данных
и синхронизация процессов для старта ПРОМО

4

Контроль

Контроль

  • Контроль выполнения и промежуточных результатов
  • Рекомендации при низкой или высокой уходимости промо-товаров
  • Уведомления об отклонениях и постановка задач для устранения на магазины
  • Мониторинг цен конкурентов и рекомендации

Online отслеживание показателей и корректировки при отклонениях

КМ
МП

Преимущества

Согласованные действия подразделений
и сотрудников в единой системе управления
До 2-ух раз быстрее планирование и согласование акций за счет автоматизации
Снижение ошибок
при планировании за счет централизации данных, инструментов анализа, прогнозирования и подсказок
Мастер-система
по PROMO: интеграция
со смежными ИТ-системами и запуск автоматических сценариев
5
Анализ

Анализ

  • Стандартные и настраиваемые дашборды
  • Анализ каннибализации, кросс-продаж, пост-промо эффектов
  • Кумулятивная оценка эффективности
  • Рекомендации для будущих акций

Факторный анализ эффектов, упущенных продаж, запасов

КМ
МП
ЦП

Вся функциональность управления ПРОМО на одной платформе

Промо-календарь –
все акции в одном месте
Модуль для планирования
и согласования акций
Генерация промо-плана
и рекомендации для включения в промо
Прогноз объемов
и моделирование
эффектов акции
Прогнозирование
для новинок и новых магазинов
Согласование и гибкое разграничение прав
и ролей пользователей
Возможность применения корректировок сразу к группе товаров или акций
Настройка правил
для включения автораспродажи
и автозаказа
Контроль
исполнения
Дашборды
и настраиваемая отчетность
Управление Промо Imredi
Digital-платформа Imredi
Остались вопросы?
Оставьте заявку и наши сотрудники свяжутся с Вами
Контрольный визит, стандарты мерчандайзинга, Требования по безопасности, Работа персонала
Уведомления, контроль изменения статусов задач, отслеживание аудитов
Работа с картой, отслеживание GPS, полевые активности
 Мотивация и KPI
Аудиты, проверки, контроль стандартов, чек-листы
Персональные и командные KPI, показатели, цели, достижения
Контрольный визит, стандарты мерчандайзинга, Требования по безопасности, Работа персонала
Контрольный визит, стандарты мерчандайзинга, Требования по безопасности, Работа персонала