+7 495 188 92 31
+7 495 188 92 31
Digital-платформа Imredi
По вопросам технической поддержки действующих партнёров обращайтесь, пожалуйста, на электронную почту: support@imredi.biz
02 февраля 2026
Imredi Insight: от реактивного управления торговой сетью к проактивному
Новые технологии, резкие изменения покупательского спроса, множество внешних, политических, законодательных факторов заставляют менять тактику развития компании буквально «на ходу». Сотни отчетов, рассылок и писем уже вносят больше сумятицы, чем пользы. Стандартные точки контроля перестают работать.
Как помочь компании «видеть» векторы изменения не просто интуитивно или на основе фактических результатов закрытых периодов, а делать прогнозы на перспективу? Как быстро декомпозировать управленческие решения в конкретные шаги и действия для каждого сотрудника, чтобы успевать корректировать результат в моменте, когда исправить ситуацию можно без значительных потерь?
Об этом и других преимуществах использования предиктивной аналитики поговорим в сегодняшней статье.
Как помочь компании «видеть» векторы изменения не просто интуитивно или на основе фактических результатов закрытых периодов, а делать прогнозы на перспективу? Как быстро декомпозировать управленческие решения в конкретные шаги и действия для каждого сотрудника, чтобы успевать корректировать результат в моменте, когда исправить ситуацию можно без значительных потерь?
Об этом и других преимуществах использования предиктивной аналитики поговорим в сегодняшней статье.
Что такое предиктивная аналитика и зачем она бизнесу
Главная задача предиктивной аналитики — ответить на вопрос «Что может произойти?». Это не просто «ещё одна витрина данных», а инструмент, заточенный под бизнес‑результат: прибыль, эффективность, управляемость компании.
С помощью моделей машинного обучения (ML) на основе исторических и аналитических данных рассчитывается прогноз развития событий и формируются рекомендации, какие задачи следует выполнить в случае выявления потенциальных отклонений.
Это не 100% гарантия верного решения, а лишь вероятность, которую может подсветить инструмент и помочь управленцу выбрать тактику дальнейших действий.
Для ритейлеров таким инструментом является Imredi Insight — продукт для управленческой аналитики, который собирает данные из разных источников, приводит их к единому стандарту и превращает в удобные дашборды с готовыми инсайтами для принятия решений. Ключевое преимущество в такой системе — автоматическая отправка подсказок и задач в точки продаж через мобильное приложение. Корректирующие действия на местах позволят предотвратить возникновение потерь, либо быстро исправить ситуацию, если проблема все-таки случилась. Система регулярно направляет сигналы и контролирует своевременное исполнение заданий.
Собственники и топ-менеджмент получают «картину бизнеса на одном экране», в том виде, который больше всего подходит для конкретной компании и целей руководства. Нет необходимости запрашивать информацию или ждать окончания периода для оценки результатов — все необходимые показатели можно оценить в любой момент в режиме онлайн и посмотреть прогноз на будущее.
Как выглядит работа сейчас
К сожалению, часть ритейлеров по‑прежнему живет в Excel таблицах, заполняемых по расписанию вручную. Бывает в компании есть и отдел аналитиков, и отдел координаторов, которые по запросу собирают оперативные данные для своего руководителя. Часто запросы похожие, но не формализованы и носят хаотичный характер.
Отчеты для топ-руководства, как правило, обновляются раз в сутки и не имеют нужной гранулярности для нижних звеньев управления.
Формально аналитика есть и ее много — фактически управлять по этим данным сложно. Приходится сводить цифры вручную к единому формату, собирая их из разных систем в зависимости от задач бизнеса. Сотрудникам часто непонятно, для чего нужно столько механической работы.
Чтобы как-то оптимизировать работу, руководители смотрят ключевые метрики и не обращают внимания на вспомогательные, которые могут быть индикатором будущих проблем.
Собрать это в одну консистентную модель — задача, которая отнимает часы и дни. В результате:
- разные отделы оперируют разными цифрами
- часть отчетности не используется
- «тяжелые» отчеты приводят только к расфокусировке внимания
- управленческие решения принимаются «по ощущениям» или с сильным запозданием.
Время уходит на сбор, а не на анализ. Типичная картина: аналитик раз в день/неделю/месяц вручную выгружает данные, сводит их в таблицу, строит графики. На это уходит 50−80% времени. На поиск реальных инсайтов и гипотез — остаток. В итоге мы получаем ошибки и отсутствие единой версии «правды».
Из-за этого перерасход бюджета не ловится вовремя, удачные гипотезы масштабируются с задержкой, локальные проблемы видны слишком поздно.
Поэтому крупнейшие торговые сети приходят к необходимости внедрения предиктивной аналитики, которая даст возможность оперативно реагировать на изменения рынка.
Единое пространство для работы с данными
Imredi Insight решает все эти проблемы через единое пространство данных с автоматической обработкой, готовыми дашбордами и подсказками.
Система собирает данные из разных источников, приводит их к единому формату и связывает между собой. В результате менеджеры по иерархии видят одинаковые цифры в необходимых срезах для данной роли.
Imredi Insight:
1
подключает источники;
2
регулярно и автоматически обновляет данные;
3
очищает и нормализует их;
4
прогнозирует показатели на конец периода;
5
показывает всё в интерактивных дашбордах;
6
и главное — формирует рекомендации к действию в виде задач при отклонении контролируемых метрик от цели.
Отчёты не нужно «доделывать руками» — они всегда актуальны. При этом ценность — не в красивых графиках, а в ответах на вопросы:
- Какие проблемы могут возникнуть в ближайшей перспективе в отдельных регионах/магазинах/категориях?
- Почему те или иные торговые точки «проседают», а другие всегда остаются на уровне?
- Что можно сделать прямо сейчас, чтобы увеличить выручку или стабилизировать ситуацию?
Imredi Insight упакован так, чтобы эти ответы были на расстоянии пары кликов и эффективно работает в каждом отделе розницы:
1
Операционная деятельность (контроль магазинов, управление по исключениям, автоматическое назначение задач)
2
Управление цепочкой поставок (тепловая карта по рискам снабжения, балансировка стоков, контроль оборачиваемости и пр.)
3
Маркетинг и коммерция (анализ активностей, выявление «голых чеков», персонализация предложений и пр.)
4
Управление персоналом (оценка KPI сотрудников, выявление отклонений, повышение вовлеченности).
Можно настраивать свои KPI под специфику бизнеса, задавать целевые значения и отслеживать отклонения, видеть выполнение планов в реальном времени и прогноз выполнения на конец периода, а не «по факту месяца».
Imredi Insight помогает не просто смотреть на цифры, а замечать важное в нужное время: находит аномалии и резкие отклонения от трендов, выделяет ключевые изменения в показателях, показывает, где можно усилиться.
Это позволяет реагировать на проблему, когда она только началась, а не когда она уже увела показатели в минус.
Какие преимущества получает бизнес с использованием предиктивной аналитики
- Прозрачность: единая картина бизнесаВсе ключевые показатели собраны в одном месте: собственник видит, как чувствует себя бизнес, руководители отделов — как их зона ответственности влияет на общую картину, все подразделения «живут» в системе общих показателей.
- Скорость: от недель ручной аналитики к минутамОтчёты собираются автоматически, а обновление данных происходит по расписанию или в режиме онлайн, а прогноз на конец отчетного периода пересчитывается автоматически.
- Точность: минимум человеческого фактораОтсутствие ручного копирования данных и единая модель данных снижают риск логических ошибок — «версия правды» для каждого звена команды строится на одном фундаменте.
- Управляемость: решения на основе фактовВыстраивается культура управления по цифрам, а любые гипотезы можно не просто проверить, а сразу измерить эффект. Возможность быстро «прикрутить» метрики к управленческим решениям открывает новые горизонты и делает тактические шаги обоснованными, а не сформированными только на опыте руководства. Система работает по кругу: видим проблему — даем задачу на устранение — отслеживаем результат.
- Экономия ресурсовУменьшение ручной отчетности снимает рутинную нагрузку с аналитиков (они занимаются анализом, а не выгрузками) и уменьшает риски для бизнеса из-за механических ошибок при сведении цифр.
Практический кейс — Повышение эффективности и скорости принятия решения
В результате внедрения предиктивной аналитики, динамического распределения дневных планов Imredi Insight и алертинга получили рост прозрачности и контроль метрик на всех уровнях:
Управляющий магазина:
Территориальный менеджер:
Дивизиональный директор:
Внедрение аналитики осуществляется в три этапа (3−6 недель):
- Рост производительности на 20%
- На 30% высвобождение времени для работы с покупателями и активных продаж.
Территориальный менеджер:
- 100% контроль территории
- в 2 раза повышение частоты проверок
- на 30% высвобождение времени для работы с аналитикой и продажами
- в 2−3 раза сокращение времени реакции на инциденты и отклонения
Дивизиональный директор:
- контроль выполнения планов по РТО и марже
- рост продаж на уровне территорий за счет корректного перераспределения планов по разным срезам (точки, дни, категории)
- до 95% повышение исполнительской дисциплины на всех уровнях
Внедрение аналитики осуществляется в три этапа (3−6 недель):
- Получение данных и определение метрик для отслеживания
- Согласование процесса реакции на отклонения (какие задачи и точки контроля)
- Запуск проекта волнами (от региона до всей сети)
Imredi Insight — это способ:
- собрать разрозненные данные в единую, согласованную картину;
- перейти от отчётности «для галочки» к управленческим инсайтам;
- управлять маркетингом, продажами и финансами на основе фактов;
- ускорить и упростить принятие решений на всех уровнях.
Компания, которая не видит в цифрах, где она зарабатывает и где теряет, неизбежно проигрывает той, которая оперирует такой информацией и быстро реагирует на малейшие изменения.
Если вы хотите посмотреть продукт «вживую» на примере своих данных и задач и оценить, какие именно управленческие вопросы он может закрыть в вашей компании, оставьте заявку на бесплатную демонстрацию.
Digital-платформа Imredi
Это интересно