Развитие дистрибуции
и продаж

за счет контроля стандартов, цен, промо, мерчандайзинга и sales capability в торговых точках

за счет контроля стандартов, цен, промо, мерчандайзинга и sales capability в торговых точках

Управление задачами

Digital - платформа

Мотивация
сотрудников

Аудит DPSM-
стандартов

Отслеживание персональных KPI

Готовые бизнес-процессы на платформе Imredi адаптированные под специфику производителей и поставщиков продуктов питания и FMCG продукции

Контроль
Sales Execution

Управление командой

1. Контролируйте ключевые параметры по всей территории продаж

Развивайте продажи, получая необходимую информацию с рынка с охватом всех необходимых торговых точек

Контролируйте дистрибуцию, цены, промо, маркетинг, мерчандайзинг для того, чтобы обеспечить высокий offtake и sellout

Работайте со всеми торговыми точками компании или территории на интерактивной карте

2. Используйте цифровой инструмент, чтобы повысить эффективность проверки

Создавайте гибкие чек-листы, которые включают в себя логику показа вопросов в зависимости от различных факторов

Предоставьте удобный инструмент не только в руки мерчандайзера, но и руководителей всех уровней

3. Развивайте продажи, работая с выявляемыми замечаниями

Оцифруйте методологию проверки торговой точки (perfect store), устраняйте проблемы и находите точки роста

Не оставляйте выявленные замечания без внимания, следите устранением проблем, снижающих продажи

Организуйте прозрачный контроль DPSM на всех уровнях вплоть до руководства

4. Следите за ключевыми показателями всей территории и отдельных точек продаж

Обеспечьте удобный инструмент в руках каждого ответственного сотрудника для отслеживания всех ключевых показателей его зоны ответственности

Ставьте корректирующие задачи на маркетинг, продажи и развитие, чтобы обеспечить выполнения плана продаж

5. Управляйте полевой sales командой от аудитора и супервайзера до директоров

Обеспечьте эффективную работу полевой команды, контролируйте план-факт, маршруты, отклонения GPS

Получайте полную аналитику по работе команды, отслеживайте персональные рейтинги

Обеспечьте рост персональной ответственности и вовлеченности на всех уровнях

6. Мотивируйте персонал за счет прозрачных персональных KPI

Обеспечьте вовлеченность персонала на всех уровнях за счет прозрачной визуализации персональных KPI и их выполнения каждым сотрудником

Ориентируйте команду на выполнение тех целей и задач, которые нужны именно сейчас

Ежедневное обновление KPI, вовлечение в контроль и персональное развитие ключевых показателей DPSM

7. Анализируйте данные по развитию территории и сетей

Автоматизируйте расчет оценки по результатам

Осуществляйте регулярный мониторинг развития продаж, территорий, сетей

Отслеживайте динамику соблюдения DPSM-стандартов, исполнения промо, изменения цен и активности конкурентов