22-й Международный ритейл-съезд «Закупочный центр Мир торговли» в Алматы.

Прошедший ритейл-съезд стал знаковым событием: он собрал поставщиков из 10 стран, включая Казахстан, Италию, Израиль, Турцию, Россию, Узбекистан, Беларусь, Кыргызстан, Туркменистан и ОАЭ. Это единственное в Центральной Азии мероприятие в сфере торговли товарами повседневного спроса, где более 10 часов проходят двусторонние переговоры и заключаются реальные контракты с более чем 80 торговыми сетями FMCG из разных стран.

Деловая программа ритейл-съезда собрала в Алматы ведущих специалистов в сфере FMCG из разных стран. В фокусе внимания экспертов, руководителей и категорийных менеджеров оказались вопросы динамики продаж FMCG-рынка Центральной и Средней Азии, диджитализации и кадровой стратегии.

Ведущее аналитическое агентство NielsenIQ Kazakhstan представило эксклюзивное исследование, позволившее участникам получить полную картину рынка. Директор по работе с розничными сетями NielsenIQ Kazakhstan Лейла Мусатаева сообщила, что глобальный рост ВВП прогнозируется на уровне 3% как в 2025, так и в 2026 году, однако экономика стран Центральной Азии развивается быстрее мировых темпов: «В Казахстане рост составит 4,9% в 2025 году и 4,2% в 2026-м, а в Узбекистане — почти 6%. Казахстан сегодня входит в топ-10 самых быстрорастущих экономик мира, при этом наблюдается тенденция к снижению инфляции, хотя ее уровень все еще выше, чем в Узбекистане и в среднем по миру. Страна представляет собой привлекательный рынок с молодой аудиторией; уровень дохода почти в два раза превышает показатели соседних стран. Однако около 50% этих доходов казахстанцы направляют на товары повседневного спроса (FMCG), в то время как в Узбекистане это 40% дохода. В торговом ландшафте Казахстана 55% приходится на современную розницу и 45% — на традиционную. Хотя доля последней постепенно сокращается, она по-прежнему играет заметную роль. Для сравнения: в Узбекистане на современную розницу приходится только 13% рынка. Самым быстрорастущим каналом остаются магазины при АЗС, демонстрирующие рост на 33%. В FMCG-сегменте объемы потребления начали расти только к весне 2025 года, но основной прирост продаж в последние 2 года обеспечен ростом цен: сегодня покупатель тратит на 17% больше за тот же объем товаров, чем 2 года назад. Это отражается на поведении потребителей — они все чаще контролируют расходы, выбирают более доступные бренды. Отмечается серьезный рост трат на продукты повседневного спроса — на 40% в Астане и 50% в Алматы, а основную долю расходов составляют мясо, овощи и фрукты».

Розничный рынок Центральной Азии пока еще далек от консолидации, для которой характерна большая доля modern retail и несколько сетей-лидеров, обладающих абсолютным преимуществом на рынке. Несмотря на это конкуренция продолжает усиливаться, ритейл тестирует новые форматы и учится работать не в самых благоприятных экономических условиях.

В рамках круглого стола «Как сохранять и повышать доходность товарных категорий в условиях ужесточения мер контроля торговых наценок» ритейлеры поделились опытом по процессам управления и контроля за торговыми наценками на социальные товары и адаптации к изменениям. Эксперт розничных технологий, ведущий аналитик категорийного менеджмента, организатор ежегодной конференции «Категорийный менеджмент в Белые ночи» Анна Тищенко представила основные стратегии экономии покупателей в Казахстане, Беларуси и России по данным исследования ICMR Retail Monitor 2024−2025. Самые популярные способы экономии — это покупки по списку, поиск магазинов с низкими ценами и акционные предложения (промо).

18 октября для участников ритейл-съезда прошли экскурсии в торговые сети Magnum и Galmart. Ритейлеры организовали персональные встречи с сотрудниками сетей необходимых для поставщиков направлений и продемонстрировали новые решения, внедренные в бизнес. Участники получили отличную возможность согласовать на месте сотрудничество с топ-менеджментом крупных торговых сетей Казахстана.